Un devis IA peut faire 2 pages ou 30 pages, mais 90% de la valeur (ou des pièges) tient en 12 points. Voici la checklist complète à appliquer en 10 minutes max.

Les 12 points à vérifier

  1. Périmètre précis : combien de cas d'usage, lesquels, en production ou pas ?
  2. Objectif chiffré par cas : KPIs avant/après. Sans ça, impossible de mesurer.
  3. Délai total et jalons : durée, étapes intermédiaires, conditions de paiement
  4. Garantie de résultat : que se passe-t-il si l'objectif n'est pas atteint ?
  5. Transfert de propriété : code, prompts, doc à vous à la fin ?
  6. Hébergement final : chez vous, chez le presta, en cloud (lequel) ?
  7. Tokens et abonnements : qui paye, combien, prévisible ?
  8. Formation équipe : combien de sessions, qui forme, durée ?
  9. Documentation interne : sera-t-elle livrée à votre équipe ?
  10. Support post-livraison : combien de jours, à quelles conditions ?
  11. Retainer optionnel : prix, périmètre, durée d'engagement ?
  12. Clause de sortie : si on s'arrête en cours, quelles conditions ?

Les 5 signaux qui doivent t'alerter

  • Pas d'objectif chiffré par cas d'usage = scope flou = scope creep garanti
  • Aucun mot sur le transfert = vous restez dépendants à vie
  • Tarif horaire pur sans plafond = budget illimité
  • Pas de phase "adoption équipe" = projet livré mais inutilisé
  • Garantie absente ou floue ("on fera de notre mieux") = aucun engagement réel

Les 5 signaux d'un devis solide

  • Tableau de KPIs avant/après par cas d'usage
  • Calendrier en 4-5 jalons clairs avec conditions de validation
  • Mention explicite "transfert complet de propriété à la livraison"
  • Phase formation/adoption planifiée avec dates et participants
  • Clause de garantie : itération jusqu'à atteindre l'objectif

L'erreur classique : se fier au montant

Deux devis : 18K€ et 32K€ sur le même périmètre apparent. Le moins cher attire. Mais souvent, à l'analyse : le 18K€ est un POC déguisé sans transfert ni adoption, le 32K€ est un vrai Sprint avec garantie.

Le bon devis n'est pas le moins cher. C'est celui qui s'engage le plus sur le résultat. Pour la comparaison Sprint vs POC : l'analyse complète.

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